美容院肩项项目话术

日期:2016-08-29 / 人气: / 来源:未知

美容院肩项项目话术

 
1、 肩颈化结保养话术
2、 颈销售话术
3、 肩颈专业知识
4、 肩颈舒压话术
5、 脊椎调理套检查销售话术
6、 肩颈养疗护理话术
7、 肩颈保养的重要意义
8、 肩颈销售话术
9、 禅石疏导套销售话术
10、肩颈舒松套的销售话术
11、美容院肩颈保养销售话术
12、肩颈舒压套话术
13、肩颈销售话术
14、美容院肩颈疏通销售话术
15、美容师肩颈销售话术

 
 

 
一、肩颈化结保养话术

 XX姐:你好!
1、今天你做的项目是肩颈化结护理,肩和颈是人体重要的部位,上接头部,下连整个躯干,承受头部和身体的连接和气血流动,包括骨骼、神经、的连接、传达指令并供应头面部所需营养,颈椎是我们脊椎当中骨节最小,活动量最大、最易受损、最没安全感的地方
 
2、肩颈部的经络有11条,直接通过颈到头部的经络有9条(督脉、任脉、大肠经、小肠经、三焦经、胃经、胆经、膀胱经、肝经)当这些经络受阻不通时,会引起肩颈的问题和头部的不适,同时经络压迫脑垂体会引起内分泌紊乱
 
3、肩井穴是人体108个大穴位中最易受寒的穴位,膏肓穴是毒素最易堆积的穴位,所以肩颈容易僵硬、酸痛、胀痛、刺痛。

 

二、肩颈销售话术

从中医的角度讲,人体分为三焦,分别主:气循环、血循环,水循环。首当其冲的就是气循环,因为气不行则血不畅,血不畅则水不流,水不流则毒不排。我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法,结合植物中提取的医疗用的等级精油,从而活血化瘀、祛风散寒,打通管道,净化血液,排除毒素,起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。
 
(一)肩颈保养适用什么人群?
1.麻将爱好者
2.家庭主妇
3.患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。

4. 办公室一族(长期面对电脑、伏案工作)
5.肩颈酸痛、肌肉紧张的人
6.35岁以上的人群
(二)如果人体肩颈不好的话,会引起哪些问题?
答:由于肩颈是大脑的总开关,上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血,如果气血不畅的话,血液中的毒素堆积在肩颈,就会使肩颈硬化。
(三)肩颈堵塞会有哪些症状呢?
答:毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管,使血液无法很好的输送到头部和面部,就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足,易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退,还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。
(四)为什么说肩颈是人体最先衰老的地方?
答:因为人体循环是从上往下,当人体内毒素较多的时候,毒素首先堆积的地方就是肩颈,因为肩颈是人体的十字路口,毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足,不能很好的分泌生长动情激素,尤其是女性,就会直接导致内分泌失调,提前进入更年期。
(五)肩颈保养有什么作用?
答:可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等,还能使您面色红润、精神焕发。
(六)精油真有那么神奇的效果吗?
答:精油确实很神奇。精油分子很细微,它是人体细胞的五千分之一,接触皮肤后,三秒钟可以进入表皮,三分钟可渗透到皮下组织,十分钟即可参与人体的血液循环,并且不会在体内滞留。同时我们里面还含有中药成分。
(七)做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗?
答:做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的,因为颈椎问题是日积月累形成的,解决它也需要一个治疗过程,但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松,肩颈问题得到了缓解,如果能够坚持做完我们为您设定疗程的话,是一定能够解决肩颈问题的。
(八)做完肩颈保养后,为什么不可以马上冲凉?
答:因为我们的精油有行气活血、促进血液循环的作用,当人体血液循环较快的时候是不宜冲凉的,以免着凉寒湿侵体、身体不适等。
(九)肩颈保养会有依赖性吗?
答:不会有依赖性的。因为我们运用的是中医推拿手法,再配合纯天然植物中萃取的精油,不会有任何副作用,更不会有依赖性。
 

 

三、肩颈专业知识:

1、人体最容易衰老的比较之一就是肩颈,通过人体六条经络(膀胱经、胆经、三焦经、小肠经、大肠经、督脉)。
 
2、我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法,结合植物中提取的医疗用的等级精油,从而活血化瘀、祛风散寒,打通管道,净化血液,排除毒素,起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。
 
3、经络是运行气血与排毒的作用,如果经络不通会导致睡眠不好,头晕、头痛。
毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管,使血液无法很好的输送到头部和面部,就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足,易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退,还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。
 
4、 肩颈是人体的十字路口,毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足,不能很好的分泌生长动情激素,尤其是女性,就会直接导致内分泌失调,提前进入更年期。
 
5、肩颈的保养有哪些作用:可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等,还能使您面色红润、精神焕发。同时也会改善面部发黄、血液循环、油脂平衡等问题。
 
 

四、肩颈舒压话术

(一)为什么肩颈是人体最容易劳损的部位?
答:从中医的角度讲,人体分为三焦,分别主:气循环、血循环,水循环。首当其冲的就是气循环,因为气不行则血不畅,血不畅则水不流,水不流则毒不排。我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法,结合植物中提取的医疗用的等级精油,从而活血化瘀、祛风散寒,打通管道,净化血液,排除毒素,起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。
(二)肩颈保养适用什么人群?
1、麻将爱好者    
2、家庭主妇   
3、3、患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。     
4、4、办公室一族(长期面对电脑、伏案工作)   
5、5、肩颈酸痛、肌肉紧张的人   
6、6、35岁以上的人群
(三)如果人体肩颈不好的话,会引起哪些问题?
答:由于肩颈是大脑的总开关,上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血,如果气血不畅的话,血液中的毒素堆积在肩颈,就会使肩颈硬化。
(四)肩颈堵塞会有哪些症状呢?
答:毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管,使血液无法很好的输送到头部和面部,就会引起头部的头晕、  头痛、大脑供氧不足,易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退,还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。
(五)做你们这个真的有用吗?
答:先生/小姐这个您要放心,我们产品的主要成分是名贵中成药,里面还有当归、红花、没药等这些都可以疏通经络,祛风止痛、补血活血等作用。
(六)肩颈保养有什么作用?
答:可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等,还能使您面色红润、精神焕发。
 

 

五、脊椎调理套检查销售话术

姐!脊椎是人体的中轴,在背部的正中间。脊椎对人体起着重要的作用,因为它有效地支持和维护着内脏的安全,对人体来说,它是名符其实的“顶梁柱”。
姐!人体的脊椎一共有26节,我现在给您摸一下脊椎和膀胱经,摸您那里有痛告诉我,让我好好给您查一查。
姐!您看您看!背部都这样一高一低了,上焦有痘痘,下焦有黑色纹,脊椎也不在一条线上弯了好多,腰摸去很凉。姐!有些人像你这样一定有腰背不舒服、月经不太好、脾胃也会有问题,看您身体湿气也太重、这样人会很累的。脊神经受到压迫和经络的堵塞,为发生脏腑的病变,如:眼睛干涩、失眠、健忘、头晕、偏头痛、记忆力下降、咽喉异物、血压不正常、脑动脉硬化、中风;咳嗽、心慌 胸闷、心血管问题、心脏病、心悸、急燥易怒、多虑、脾胃不和、面黄肌瘦、肥胖、乏力、精神不佳、思虑过度;乳房偏小、下垂、无弹性、乳腺增生、月经不调、不孕、不育、阳萎、早泄、(女)性冷淡;皮肤粗糙、排毒不畅、尿频、尿急、糖尿病、尿毒症;肩周炎(五十肩)、腰背胀痛、股骨头坏死、肌肉萎缩、足跟痛、痛风、下肢无力、严重者可能导致瘫痪。所以保护脊椎就是保护脏腑。
姐!“XX”脊椎调理套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用,因为经络五行粉和经络五行贴可以代替中医的针灸、拔罐、刮痧、按摩,它是纯中药制剂,没有任何副作用,免除了针灸、刮痧等痛苦,它可以通过背部均匀的刺激经络及俞穴,因为经络五行粉还能排六毒:风毒、寒毒、暑毒、湿毒、燥毒、火毒;所以在敷粉的时候就可以看见湿气、寒气从毛孔排出毒水。因为经络五行粉是纯中草药丹参、红花制剂,消肿止痛、疏通督脉、膀胱经、改善脊椎关节的疲劳及损伤,祛风邪、拔湿毒、扶正祛邪、平衡阴阳、增强人体免疫力、净化体内环境、对面部皮肤晦暗无光泽、色斑及人体内新陈代谢紊乱而引发各种皮肤性问题从根本上解决。对各种肩周炎、颈椎、胸椎、腰椎间盘突出、妇科炎症等有特效、按疗程调理亚健康有意想不到的神奇的效果。
“XX”脊椎调理套无依赖性,可以常年使用。“XX”还不和任何产品发生冲突,因为身体精油主要起到舒缓减压的作用,而本草药液是起着一定的辅助治疗作用,所以“XX”脊椎调理套,不但有精油舒缓,还有中草药治病疗效,双重功效,辅助治疗彻底,效果好。
 

 

六、肩颈养疗护理话术

 
随着人类社会文明的进步,体力劳动越来越少,代之而来的是长久的“白领式”工作,于是长期面对电脑、坐姿不良引发的肩颈痛也越来越多的侵扰着人体。据统计,有高达半数以上的上班族都有肩颈酸痛的问题,在患有慢性肩颈疼痛的人中,約有5成3的人疼痛部位在肩颈的连接处,2成6的人在肩胛骨內緣的部位,1成3的人在枕骨下缘;疼痛发生的时间,有8成的人会在下午或傍晚时段,陆续出现疼痛情形,显示出多数人都是因为职业性伤害或不正确姿势,在累积一天的压力与劳累后,所导致的慢性疼痛,故在接近晚上的時候浮現出來,严重者不仅影响工作,即使夜晚阵阵的刺痛也让人辗转反侧,难以入睡。
 我们注重健康,因为只有健康才有真正的美丽。面对众多因肩颈痛而影响生活质量的人们,我们结合传统按摩点穴、艾炙疗法,从而活血化瘀、祛风散寒、行气止痛、强健肌力、促进血液循环、消炎生肌,起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛等症状。
 
测一测你的颈椎是否健康?
1、 长期伏案工作或每天使用电脑时间超过4小时;
2、 肩颈部肌肉僵硬、晨起或久坐后颈背部疼痛;
3、 胸闷、易疲劳、甚至心慌、心悸;
4、 头晕、头痛、偏头痛、神经性头痛;
5、 进行肢体感觉及运动障碍,伴有手指麻木、失眠、记忆力下降;
6、 有习惯性肩周炎及颈椎病;
7、 后颈部疼痛,用手向上牵引头颈可减轻,而向下加压则加重;
8、 闭眼时,向左右旋转头颈,引发偏头痛或有眩晕感;
9、 低头时,突然引发全身麻木或有“过电”样感觉;
10、伴有颈痛的吞咽困难。
如果有两条以上符合你目前的状况,你需要针对颈椎进行护理了
 
肩颈痛在医学上称为肩颈部肌筋膜疼痛症候群(Myofascial pain syndrome)。典型的肩颈部肌筋膜疼痛症候群(肩颈痛),在临床的病征多表现为单侧或两侧的肩颈僵硬及疼痛,往往可以找到一个或数个压痛点,严重的更可诱发头痛。引起肩颈痛最常见的原因就是姿势不良。人的头很重,至少有7、8公斤甚至10公斤。而现代人常保持同一姿势很久,肩颈的负荷相对增大,肌肉一直处于紧张状态,无法休息,便会因缺氧、缺血而僵硬。如果没有调整改善,肌肉长度逐渐缩短,将更难伸展,并引起结构性改变,例如退化性关节炎、椎间盘突出等病症,恶性循环下去,还会压迫神经,使上肢酸麻无力。
肩颈是大脑与躯干交接之处,骨骼、神经、血管连接与大脑,传达指令并供应头面部所需营养。
颈椎是我们脊椎当中骨结最小,活动量最大,而是最容易受损,最没有安全感的地方。
颈椎分七节,主控人体的八对神经,第1、2节主控大脑的末梢神经,掌管大脑信息的电子传导,第三、四节主控颜面神经,掌管面部的运动及循环的调节,五、六、七节为主控颈部活动及上肢、胸大肌的运动。
颈部有两条大动脉,血液从心脏泵出后走内侧倒脚底涌泉穴走外侧从肩颈穴分开成左右颈动脉,在第三、四节颈椎出分叉,分别供应头、面部的营养及养分。
肩颈就像人体的十字路口,当身体的解毒功能减弱时,而肩颈穴是人体108个大穴中毒素最容易堆积的地方,而人体的膏肓穴离肩颈最近,总之,肩颈健康对人体非常重要。
 

 

七、肩颈保养的重要意义

颈椎是人体的主要支柱,与人的生命中枢-延髓紧密相连,有丰富的血管,神经丛,保障人体的基本生命信息的上传下达和营养输送,任何细微的变化都可导致人体生命器官的不适。
从中医传统角度讲:
(一)人体分为三焦,分别为上,中,下三焦。上焦主气,中焦主血,下焦主水。“气不通则血不流,血不流则水不排,水不排则毒瘀滞”毒瘀滞就会造成气血循环差体现在面部就是诸多面子的问题。
(二) 经过肩颈的有无数条血管,神经,经络,如果造成淤堵,后果非常严重
颈椎气血循环差:一 面色偏黄,毛孔粗大,易长黑头,长斑长痘,面部浮肿,易患鼻炎,咽炎,气管炎,支气管炎,胸闷气短,肺功能弱,四肢无力,易疲劳。二 面色发青,或偏黄干燥,长斑,暗无光泽,头晕头疼,健忘,失眠多梦,脱发,头发干枯,乏力,随着年龄的增长易患老年痴呆症,易肝气郁结,阴虚火旺,月经失调等等。
由于长期伏案工作是身体前屈,肌肉,韧带,筋膜,关节囊等软组织长期处于紧张状态,使颈部肌肉劳损,血管中的疲劳物质和氧自由基引起无菌性炎症,就会在肌肉筋膜里面产生浮肿,这种情况下就会产生疼痛的因子来刺激神经末梢产生疼痛,在疼痛的作用下,血液中的疲劳物质,疼痛因子和氧自由基沉积,久而久之形成骨关节的病变,使得颈椎的椎间盘退化,产生骨质增生,椎间盘直接压迫相关的颈肩神经,脊髓,椎动脉,由神经一起疼痛,同时伴随有眩晕,头晕,头痛,偏头痛,头部重压,紧束感,手臂放射性疼痛,手指发麻,腿软,视力减退,心率失常等症状。颈椎不适症的不断加重可导致昏厥,肢体瘫痪,痴呆,诱发严重后果。因而颈椎不适症的预防,至关重要。
肩颈保养保健做到的是预防大于治疗,防患于未然。
肩颈保养主要功能:
1.放松神经,促进血液循环,增强脑部供氧,缓解肩颈酸痛,神经痛,肌肉酸痛,眩晕,头晕,头痛,偏头痛。
2.改善失眠多梦,神经衰弱的症状,强化身心,让人活力充沛。
3.改善紧张,滞闷的精神状态,提神醒脑。
4.提高免疫力,改善亚健康,增强身体抵抗力。
5.改善肝气郁结一起的皮肤干燥,无光泽,长斑等皮肤不良现象。

适用人群:
1.长期伏案工作者
2.肩颈酸痛,肌肉酸痛,肌肉紧张的人群
3.患有颈椎炎症,肩周炎等肩颈病的患者
 
(一)如果人体肩颈不好的话,会引起哪些问题?
答:由于肩颈是大脑的总开关,上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血,如果气血不畅的话,血液中的毒素堆积在肩颈,就会使肩颈硬化。
(二)肩颈堵塞会有哪些症状呢?
答:毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管,使血液无法很好的输送到头部和面部,就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足,易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退,还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。
(三)为什么说肩颈是人体最先衰老的地方?
答:因为人体循环是从上往下,当人体内毒素较多的时候,毒素首先堆积的地方就是肩颈,因为肩颈是人体的十字路口,毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足,不能很好的分泌生长动情激素,尤其是女性,就会直接导致内分泌失调,提前进入更年期。
(四)肩颈保养有什么作用?
答:可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等,还能使您面色红润、精神焕发。

(五)精油真有那么神奇的效果吗?
答:精油确实很神奇。精油分子很细微,它是人体细胞的五千分之一,接触皮肤后,三秒钟可以进入表皮,三分钟可渗透到皮下组织,十分钟即可参与人体的血液循环,并且不会在体内滞留。
(六)做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗?
答:做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的,因为颈椎问题是日积月累形成的,解决它也需要一个治疗过程,但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松,肩颈问题得到了缓解,如果能够坚持做完我们为您设定疗程的话,是一定能够解决肩颈问题的。
(七)做完肩颈保养后,为什么不可以马上冲凉?
答:因为我们的精油有行气活血、促进血液循环的作用,当人体血液循环较快的时候是不宜冲凉的,以免着凉寒湿侵体、身体不适等。
(八)肩颈保养会有依赖性吗?
答:不会有依赖性的。因为我们运用的是中医推拿手法,再配合纯天然植物中萃取的精油,不会有任何副作用,更不会有依赖
 

八、肩颈销售话术

肩颈理疗:
对到店的新老顾客的了解引导需循序渐进,切记急功近利,让顾客感觉我们是在关心她的健康与身体,不是为销售而销售,对来店老顾客做一次亚健康检查,填写好顾客档案并根据身体情况建议食疗和日常生活调节:
直接告诉她的亚健康在哪里,长期不治有什么危害,根据情况建议配合疗程理疗,
等下一次回来店时就询问其身体状况有何改善,如顾客无改善就应告诉她,你身体已是亚健康状态,除食疗和日常生活调理还应该做建议身体经络调节,
对主观性大戒备心强的顾客,一般不愿做身体检查或填写档案,就应靠美容师在帮,其做其他护理时跟她聊天来引导,在做面部护理时上好膜就帮其捏肩颈。
美容师:姐,你的肩颈肌肉很僵硬呀!发现亚健康
顾客:是吗?
美容师:感觉一下,这里面还要咕咕的声音,{大拇指推胆经}这是气节
顾客:什么原因?
美容师:你平时肩颈疲劳疼痛吗?
顾客:还好,没什么感觉?
美容师:可能是你平时没在意吧,这是属于肩颈亚健康的最初症状
顾客:这样呀
美容师:是的,你现在的肌肉僵硬和里面咕咕的声音,是由于你的肩颈长期姿势不良引起的。当肩颈长期保持一种姿势,肌肉处于紧张状态,就会缺氧缺血并失去弹性,形成僵硬,气泡,拉长部位的肌肉容易超负荷,被拉伤形成劳损,疼痛,当然这是最轻微的,导致原因
顾客:严重的会怎样?
美容师:如果长期这样下去,就会形成头痛,头晕,四肢麻木。肩周炎,睡眠质量差,容易感冒,长痘,长斑,反反复复,很难治愈,长期危害
顾客:不会这么严重吧?
美容师:当然会啊,因为我们人体的脊椎呈S型,颈椎呈前屈位椎体之间有一块软组织叫锥间盘,椎间盘的后面有一排椎间孔,血管和臂神经从中穿过,当我们向前倾时,椎间盘前面变薄,后面增厚,增厚的地方压迫到椎间孔里的血管,脑供血不足引起头痛头晕,压迫到臂神经引起四肢麻木。
脊椎生理作用
脊椎是人体的房梁,脊椎歪了,人的免疫抵抗力会下降。形成原因
顾客:怎么预防和调节?如何预防
美容师:平时生活和工作不良习惯要改变,不要睡高枕头,不要躺着看电视,少打麻将当工作或使用电脑一小时应该活动肩颈操。
这时顾客会继续问形成的僵硬和气泡怎么改善,美容师就可以引出康帝御医,如果这次没机会就下次来时做推荐.。推荐治疗如何治疗
美容师:最近肩颈是否好点?是否按我说的做了?
顾客:你的建议做了啊!但没什么改善。
美容师:看来你的情况比较严重了,除了生活工作习惯调节外,还应借助其它方法
顾客:什么方法:。   方法与品牌优势,理疗观念,治病预防同步进行
美容师:我们刚刚引进了个养生项目,专门针对亚健康的,市场反映非常好,融合了中医的整体治疗观念,和综合疗法以及排三毒方法,花一个钱可以达到标本兼治的效果,
 
这是由世界手法医学联合会,中国经络诊疗研究会根据肩颈肌肉的生理特点和经络的走向而设计的推疗手法,通过百草能量激活原液,百草能量排毒原液,结合经络手法进行表面的良性刺激打通经络,行气止痛,舒缓肌肉疲劳,僵硬,起到内病外治的推疗功效。
 
并且它是中国第一家具有处方药效的养生产品,每一款产品都能直接病灶,治疗,养护,养生融为一体,可达到标本兼治。
今天可以感觉一下,感觉后你绝对换想做,刚好我们推广期一个非常优惠的价格,体验价:XX元一次,做了以后你会感觉很轻松
 
美容师:这是我们的养生床,它是专利产品,下面有个熏蒸仪,把药包放进去,一会儿给你操作时就会有热蒸汽上来,会有热热很舒服的感觉,有些想睡觉的感觉,具体介绍:
美容师:请你把外衣脱掉,躺下来,全身心的放松,
顾客:熏蒸有什么作用?
美容师:姐,熏蒸疗法整体的作用是通过对某一部位施以熏蒸,使皮肤毛孔开窍,腧穴吸收药物受到刺激,以引起整体产生药理效应及对全身产生调节作用,通过熏蒸使皮肤直接吸收,调节经络,改善循环,平衡脏腑,
美容师:感受到热气来了吗?有淡淡的中药香味,里面的熏蒸药液成份是藏红花,当归,透骨草等名贵的中药,里面还添加了植物活性成分使药液熏蒸渗透人体40MM的深度,当熏蒸时可以舒缓肌肉紧张,僵硬,具有活血化瘀,祛风散寒的效果.
美容师:感觉烫吗?烫了就说一声,可以把蒸汽调小一点
美容师:手法力度怎么样?要不要重点,轻点?
顾客:这是精油吗?精油与中药的区别
美容师:不是,你闻闻它的味道是中药味的,是黄金熏蒸药液,它能加速血液循环和微循环,提高人体的新陈代谢,疏通人体的经络,平衡脏腑的功能,自然调节作用,移毒杀菌的作用,精油和中药从本质上讲有异曲同工,但在运用上精油只是 经络推拿按摩的润滑剂,配方比较单一,基本是单方加基础油组成,还有的是矿物油,几乎没有什么药效,如果不舒服筋肉僵硬时,用手法按摩也会放松,所以,精油保健 大多是中医手法起的作用.
文化上,精油是西方文化, 西方文化当中是没有经络,也不是很承认有经络,在保健上是采用中医保健理念,身体要是不舒服的话,我们随便按摩一下.我们会感觉到轻松很多.
真正的中医养生,是顺应自然外,结合中医指导{包括中药治疗},
美容师:姐,下面我给你做排毒散,它是由穿山甲,{穿透性强,活血化瘀,通经散乳,打开结节,消肿排脓}
伸筋草,{祛风散寒,除湿消肿,舒筋活血,消炎杀菌,止痛,治疗风湿性关节肿痛,腰酸腿痛}
五味子,{补气,补肾,宁心安神}
当归{活血化瘀,消肿止痛,补益气血}等进一步排出体内的邪气如风寒暑湿热燥火等根据个人的体质会出现好转的调理反应是不同,排毒散是由国家中医药管理局,中国民间中医药开发协会监制而成的,它是多种名贵中药经现代化高科技工艺水平提取其有效成分,通过君臣佐使科学配方,融通络,排毒,补益为一体。能有效舒经活络,排除脏腑经络内的“寒湿痰於”等毒素,补益元气等作用。敷上排毒散后会有发热及针刺的感觉,这是通过经络的反应。排毒散替代传统的针灸,艾灸,火疗,刮痧,点穴,按摩,拨火罐等任何养生疗法,全身的经络激活疏通了,毒素排出了,身体就得自然得到康复,随之呈现美丽健康

 
 
通系统(禅石舒导套,肩颈舒松套)话术
脊椎炎被称为不死的癌症,脊椎上通脑,下连四肢。俗话说的好:城市富不富,首先看马路。人体是否健康,就要看脊椎是否通畅。
脊椎就像大马路,五脏六腑就像宝马小汽车。要想小车跑的快,首先要先给它一条通畅道路!火车轨道不平坦,火车的动力技术再先进它也不可能跑得动!
 
禅石疏导套销售话术
(一)什么是三焦?
答:三焦有名无实,就像一个膜,保护着我们的五脏六腑。一旦这个膜破损,我们的健康就会受到威胁。人体分上、中、下三焦,上焦主气,它包括了心和肺;中焦主血,它包括了肝、胆、脾和胃;下焦主水,它包括了肾、膀胱、大小肠以及生殖系统。
(二)三焦不通有哪些表现?
答:三焦不通的典型症状是内分泌失调,上焦火,下焦寒,也就是说有些人心火,肺火,肝火都很旺,但下肢却很冷,腿脚冰凉;中实下虚,很多女性到中年后,哪里都不胖,就专胖肚子,这也是三焦不通的表现。另外三焦经走头部止点是丝竹空穴,如若三焦不通还会导致偏头痛、长鱼尾纹等问题,所以三焦经的翳风穴和丝竹空穴是我们永葆青春的重要穴位呢!
(三)三焦气血循环有哪些作用?
答:三焦通百脉,三焦不通,百病皆生!三焦经是我们人体健康的总指挥,三焦畅通后,我们所有的脏腑都会同心同德步调一致地为我们身体做服务。很多客人做了三焦后,鱼尾纹淡了,面色红润了,手脚也不冰凉了(举案例)
(四)做一次禅石疏导套能解决问题吗?
答:做一次就有一次的效果,您待会可以亲自体验。我们身体的亚健康不是一天形成的,人体的血液和细胞更新大概要100天,如果您想到达到明显的效果,而且效果持久,建议您还是按照人体的生理规律做出的最科学的调理。我们的系统就是按人体的生理规律来设计的,姐:您就按疗程做吧。
(五)做完这个疗程后还需不需要做,以后会反弹吗?
答:经络是输送营养排导毒素的通道,当我们把您身体的管道打通了,它是不会一下子马上就堵塞的。但是,看看我们现在生活的环境,空气的污染、食品卫生安全的危机、精神压力过大等,又会给人体产生新的毒素,慢慢它又会形成新的堵塞。您可以在调理的前期三天做一次,慢慢的一周做一次,好了后十天或者是半月做一次来进行身体的保养。再说了像您这样的魅力女士一定会特别注重自己的健康的,常常给花浇一点水才能让花开得更长久呀!
(六)别的美容院做一次身体才50元,你们的产品太贵了,买不起
答:姐姐,衣服有十元钱一件的,也有几十万元一件的,现在让您去买十块钱一件的衣服您会去买吗?一分价钱一分货嘛。我们的产品是来自德国的古尤香,德国制造就是质量的保证。再说了有效果花了钱值得,没效果就是白送给您,您也会觉得是浪费时间。对吗?姐姐,像您这样讲究品质的魅力女士,当然不会做几十元一次的身体啦!
(七)精油真有那么神奇的效果吗?
答:是的,精油的确很神奇。精油就是植物的灵魂,也是植物的荷尔蒙,并且精油的分子非常细微,它是人体细胞的五千分之一,它三秒钟可以进入表皮,三分钟渗透到皮下组织,十分钟即可参与人体的血液循环,靶向到达需要调理的部位,十二个小时后,带着毒素完全排除体外,并且不会在体内滞留。
(八) 做完身体保养后,为什么不可以马上洗澡?
答:因为刚做完身体,全身的毛孔是打开的,还在与外界进行能量交换,也还在持续地排毒,如果马上冲凉,毛孔马上就会闭合,不利于毒素的代谢。再加上精油有行气活血、促进血液循环的作用,当人体血液循环较快的时候不宜冲凉,以免导致寒、湿等邪气侵体、造成身体不适。                          
(九)身体保养会有依赖性吗?
 答:这不能叫依赖性,我们每天都要吃饭,那您能说吃饭有依赖性吗?再加上我们运用的是中医推拿手法,配合纯天然植物萃取的精油,精油十二小时内就会排出体外,因此不会有任何副作用,更不会有依赖性。
 

 

九、肩颈舒松套的销售话术  

(一)肩颈保养适用什么人群?
1. 办公室一族(长期面对电脑、伏案工作)
2. 肩颈酸痛、肌肉紧张的人
3. 麻将爱好者
4. 家庭主妇
5. 患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。
6. 30岁以上的人群                              
 
(二)为什么说肩颈是人体最先衰老的地方?
 答:因为人体循环是从上往下,当人体内毒素较多的时候,毒素首先堆积的地方就是肩颈,肩颈是人体的十字路口,毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足,不能很好的分泌生长动情激素,尤其是女性,就会直接导致内分泌失调,提前进入更年期。再加上全身十二条经络都会经过肩井穴,如果这里堵塞,那么全身的经络循环也就不可能畅通了。       
                               
(三)肩颈堵塞会有哪些症状呢?
 答:毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管,使血液无法很好的输送到头部和面部,就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足,易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退,还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。
由于肩颈是大脑的总开关,上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。大椎穴是最容易被毒素堵塞的穴位,中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血,如果气血不畅的话,血液中的毒素堆积在肩颈,就会使肩颈硬化,肩颈不好在医院也没有特效药吃,医生也是建议做理疗,如果不及时治疗,做严重的后果会导致偏瘫,体操运动员桑兰就是因为摔断颈椎而终生坐轮椅。                      
 
(四)肩颈保养有什么作用?               
答:可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变调节内分泌,还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等,还能使您面色红润、精神焕发。                              
 
(五)做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗?
答:做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的,因为颈椎问题是日积月累形成的,解决它也需要一个治疗过程,但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松,肩颈问题得到了缓解,如果能够坚持按疗程做,就一定能够在缓解的同时得到很大的改善的。
 

 
 

十、美容院肩颈保养销售话术

(一)肩颈保养是什么?
答:从中医的角度讲,人体分为三焦,分别主:气循环、血循环,水循环。首当其冲的就是气循环,因为气不行则血不畅,血不畅则水不流,水不流则毒不排。我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法,结合植物中提取的医疗用的等级精油,从而活血化瘀、祛风散寒,打通管道,净化血液,排除毒素,起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。
(二) 肩颈保养适用什么人群?
1、 办公室一族(长期面对电脑、伏案工作)
2、 肩颈酸痛、肌肉紧张的人
3、 麻将爱好者
4、 家庭主妇
5、 患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。
6、 35岁以上的人群
(三)如果人体肩颈不好的话,会引起哪些问题?
答:由于肩颈是大脑的总开关,上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血,如果气血不畅的话,血液中的毒素堆积在肩颈,就会使肩颈硬化。
(四)肩颈堵塞会有哪些症状呢?
答:毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管,使血液无法很好的输送到头部和面部,就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足,易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退,还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。
(五)为什么说肩颈是人体最先衰老的地方?
答:因为人体循环是从上往下,当人体内毒素较多的时候,毒素首先堆积的地方就是肩颈,因为肩颈是人体的十字路口,毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足,不能很好的分泌生长动情激素,尤其是女性,就会直接导致内分泌失调,提前进入更年期。
(六)肩颈保养有什么作用?
答:可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等,还能使您面色红润、精神焕发。
(七)精油真有那么神奇的效果吗?
答:精油确实很神奇。精油分子很细微,它是人体细胞的五千分之一,接触皮肤后,三秒钟可以进入表皮,三分钟可渗透到皮下组织,十分钟即可参与人体的血液循环,并且不会在体内滞留。
(八)做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗?
答:做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的,因为颈椎问题是日积月累形成的,解决它也需要一个治疗过程,但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松,肩颈问题得到了缓解,如果能够坚持做完我们为您设定疗程的话,是一定能够解决肩颈问题的。
(九)做完肩颈保养后,为什么不可以马上冲凉?
答:因为我们的精油有行气活血、促进血液循环的作用,当人体血液循环较快的时候是不宜冲凉的,以免着凉寒湿侵体、身体不适等。
(十)肩颈保养会有依赖性吗?
答:不会有依赖性的。因为我们运用的是中医推拿手法,再配合纯天然植物中萃取的精油,不会有任何副作用,更不会有依赖性。

 
 

十一、肩颈舒压套话术

1、我的肩颈好硬好痛?天天都痛的我睡不好觉,怎么办?
顾客:我的肩颈这里好硬呀又好痛?
美容师:我看看,给你检查一下。你的肩颈部位已经严重的劳损了,都僵硬了,你能不痛吗?
顾客:是的,有时候感觉手指都是麻的。
美容师:你现在这种情况已经比较严重的,应该要马上进行治疗了,再不治疗会出现头痛、头晕、还会导致肩周炎,那时你的上肢活动都会受限的,严重的肩颈病还会导致偏瘫的,你要注意了。
顾客:现在怎么办好呢?
美容师:我们这里有专门治疗你的肩颈问题的专用疗程,效果很明显,我有一个客人的情况比你还严重,做了几次之后过来,我看到她现在活动已经很自然了,头痛现象也缓解了。
顾客:真的这么好吗?如果这样我也做,叫什么疗程?
美容师:是古尤香的肩颈舒压疗程,是纯精油的产品,十次一个疗程,效果很好,现在我就去给你安排做,好吧!
顾客:只要有效果那就做吧
 
2、我的肩颈是有一点点痛,头也有点晕。
顾客:我的肩颈近期开始疼痛,也不知是什么原因?
美容师:由于肩颈是大脑的总开关,上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血,如果气血不畅的话,血液中的毒素堆积在肩颈,就会使肩颈硬化、疼痛。
顾客:是吗?
美容师:是的,毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管,使血液无法很好的输送到头部和面部,就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足,易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退,还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等问题的,如不注重保养,就会形成慢性肩周炎,提前更年期。
顾客:有这么严重,还会提前更年期?不会吧。
美容师:是的,因为人体循环是从上往下,当人体内毒素较多的时候,毒素首先堆积的地方就是肩颈,因为肩颈是人体的十字路口,毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足,不能很好的分泌生长动情激素,尤其是女性,就会直接导致内分泌失调,提前进入更年期。
顾客:原来是这样呀,那做一次肩颈保养就能解决肩颈问题了吧?
美容师:做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的,因为颈椎问题是日积月累形成的,解决它也需要一个治疗过程,但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松,肩颈问题得到了缓解,如果能够坚持做完我们为您设定疗程的话,是一定能够解决肩颈问题的。
顾客:做了肩颈保养会有依赖性和后遗症吗?
美容师:不会有依赖性的。因为我们运用的是专业按摩手法,再配合纯天然植物中萃取的精油,不会有任何副作用,更不会有依赖性。还有做完肩颈保养后,不可以马上冲凉。因为我们的精油有行气活血、促进血液循环的作用,当人体血液循环较快的时候是不宜冲凉的,以免着凉寒湿侵体、身体不适等。只要你配合我们的要求,是不会有后遗症的。
顾客:精油真有那么神奇?
美容师:精油确实很神奇。精油分子很细微,它是人体细胞的五千分之一,接触皮肤后,三秒钟可以进入表皮,三分钟可渗透到皮下组织,十分钟即可参与人体的血液循环,并且不会在体内滞留。姐,你就不用考虑了,我们的肩颈舒压疗程可以帮助化结、畅通、淋巴排毒,缓解颈部疾病带来的酸、麻、疼痛等症状。
顾客:那好吧,就做这个疗程吧。
 
 
十三、肩颈销售话术
针对人群:头痛头晕,失眠,记忆力下降,手臂麻痹肩周炎,面色灰暗,过干过油
1.肩颈连着我们的心脏和大脑,肩颈堵塞,大脑供氧供血就会不足,大脑一缺氧人就会健忘,爱睡觉,有的还会头痛头晕,严重的肩颈堵塞的人会呕吐恶心。
2.另外第3,4节颈椎主控面部,有些人身上皮肤很好,可是面部不是长痘就是过干或过油,这就是由3,4节颈椎堵塞引起的。肩颈问题不解决,面部问题也不好解决。
3.  越严重的人,越容易生气急躁,这是因为肩颈问题造成大脑无法正常刺激激素分泌,也影响到卵巢无法正常分泌雌激素和孕激素,雌激素下降人会很容易急躁,身材变形,越来越没有女人味。
4.而我们的肩颈套中含有穿山甲,透骨草等中药,它们能快速的软坚散结,活血化瘀,调理几次后就会感觉到睡眠好了,头脑清醒,肤色越来越亮
 
销售知识点
1.颈椎位于头部、胸部与上肢之间,是人体、经络的十字路口,是生命的中枢段。
2.颈椎又是脊椎中体积最小,灵活性最大,活动频率最高,且负重较大的节段。
3.自人体出生后,随着生长发育的成熟,不断承受各种负荷,易受损,甚至外伤,极易发生退行性病理变化(老化)。
4.大约人在30岁以后,颈椎间盘就开始退化,纤维老化,胶原减少,含水量减少,随年龄增长更为明显,更容易诱发或促进颈椎其它部位组织退行性改变,从而出现肩颈的各种病理症状。
5.  颈肩部有症状表现有:肌肉疼痛,上肢无力,手指发麻,头晕,恶心,呕吐,甚至视物模糊,心动过速以及吞咽困难,头痛,失眠,大脑供血不良,老年痴呆等。
6、长期不医治和调理最终导致面部缺氧,供血不足,颜色变得晦暗、发黄,无光泽等面部症。
7、据世界卫生组织统计表明,目前30岁的人群有60%有不同程度的颈椎病,40岁的人群80%有不同程度的颈椎疾病,60岁以上的人群100%有不同程度的颈椎病。
8、缺少运动、长期用电脑及特殊性职业者容易发生
9、沉重的背包、负重的耳环、高跟鞋、煲电话粥、麻将大战、仰面洗头、内衣过紧、、疲劳坐姿、不良睡姿都会导致各种年龄的肩颈问题。
 
肩颈劳损的原因
•长期坐姿不良
•职业病(医生、会计、白领等)
•枕头过高
•饮食过于湿热,摄入酸性物质过
•摄入高脂肪高热量过多
•压力过大,工作环境因素
•肩颈受寒
•运动过少
 另年龄增长、气血瘀阻、筋失濡养、骨质疏松、
反复劳损、风寒湿邪乘虚而入,也是引发肩颈问题的原因。 
颈椎病的危害
1、可引起吞咽不畅
2、可引起腹胀便秘
3、可引起心动过速
4、可引起瘫痪
5、可引起高血压
6、可引起胃脘不适
7、可引起肢体肿胀
8、可引起胸痛
9、可引起中风
10、可诱发颈椎性脑血管疾病  
 
肩颈病症表现
•肩颈酸痛
•脖子发僵发硬
•颈部活动受限
•肩背部沉重,肌肉呈索状
•上肢无力,手指麻木
•头顶痛、头晕、视力减退
•记忆下降、心率失常、心慌、胸闷、气短、耳鸣、恶心、胃肠功能紊乱等。

 
 
 

十四、肩 颈 疏 通

项目组成:
  知识要点——技术原理——产品组成——操作流程——操作事项(时间、适用人群、须知)——销售话术
 
知识要点:
1、肩颈的生理概述和功能
2、肩颈问题的产生       
肩颈疏通的原理
产品组成:
操作流程:
操作事项:
1、操作时间
2、适用人群
3、操作须知
 
销售话术:
(一)肩颈的生理概述和功能:
肩颈是大脑与躯干交接的重要部位,由肩部和颈椎两部分构成。颈椎是脊椎构造中骨节最小,活动量最大,最易受损的地方。颈椎共有7节,主控人体的八对神经,其中:
第1、2节主控大脑的末梢神经,掌管大脑信息的电子传管;
第3、4节主控颜面神经,掌管面部的运动及循环的调节;
第5、6、7节主控颈部以及上肢,胸大肌的运动。
(二)肩颈问题的产生:
由于现代人的工作繁忙,长期坐着办公运动量较少,保持同一种姿势很长时间,,肩颈肌肉处于紧张状态长久无法休息,便会因缺氧、缺血,继而僵硬,缺乏弹性,使得越来越多的人群出现肩颈不适的问题,这种原本是中老年人的常见病在现代也开始越来越多的向年轻化趋势发展。这种不适如果不加以重视,轻者出现肌肉僵硬、疼痛失眠,头晕目眩、头痛、手麻或下肢疼痛,同时皮肤也易出现色斑和暗疮,重者还可引起心慌、呕吐等现象。因此无论是何种人群,都要对肩颈进行调理和养护。颈椎病是指各种因素引起颈椎结构发生改变,造成与颈椎相关联的脊髓、神经根、动脉血管、韧带等组织出现损伤或功能障碍,从而引发一系列的临床症状的疾病。是中老年人的常见病、多发病。由于颈椎病来自于不同组织和器官的损伤,特别是颈椎间盘的病变,使颈椎病的临床表现多种多样,所以医生们将这些临床表现称为综合征,因此颈椎病也称作颈椎综合征。
  统计资料表明,50岁左右的人群,颈椎病的发病率大约为25%,而70岁左右的人群,颈椎病的发病率几乎为100%。颈椎病起病隐匿,症状多变,时轻时重。大多数患者以上肢的疼痛、放射痛、麻木、肌肉无力、运动受限、颈背部不适、头晕、行走不稳等症状为主。少数颈椎病患者还可出现下肢及心脑血管的症状,以及血压的改变、心前区疼痛、视物不清、双侧瞳孔不等大、突发的眩晕及摔倒,个别患者甚至出现瘫痪等表现。
  导致颈椎病的原因包括颈椎间盘突出使脊髓受到损伤;颈椎部位骨质增生(也叫骨刺)引起神经根受压或椎动脉血管血流受阻;颈椎黄韧带及后纵韧带钙化、骨化引起的颈椎管狭窄而造成的脊神经损伤;各节段颈椎脱位(或移位)引起的颈椎不稳而产生的神经血管功能障碍;年龄不断增加造成的颈椎骨组织的退行性改变以及颈椎过度运动、颈椎先天发育异常、外伤以及职业因素等,都可以导致或诱发颈椎病。
  随着科技的不断取得进步,人们对颈椎病的发病机制与研究有了全新的认识。如今,颈椎病的发病人群不仅仅限于中老年人,逐渐趋于年轻化。因此要引起足够的注意。
(三)肩颈疏通的原理:
中医学认为人体是一个以经络构成的有机整体,气血的运行和水谷精微的吸收都是通过经络运输到各个脏腑器官,维持机体正常的生理功能。当气血不顺时则经络受阻故而百病生,肩颈酸痛就是如此。其中手三阳中的大肠经、三焦经、小肠经以及足少阳胆经都经过肩颈,它们对肩颈生理功能起到重要的控制作用。当大肠经、三焦经都不通畅时会出现上肢肩臂酸痛、麻木;小肠经不通畅时会出现肩背痛、颈椎病、头痛;当胆经不通畅时则会出现心悸、失眠多梦,而这些不适的身体症状恰恰是肩颈综合症的表现。肩颈疏通养护就是以中医经络学为基础,通过对肩颈所在部位的经络腧穴进行按摩和刺激,同时结合中草药制剂渗透吸收、中药包外敷、远红外线灯照射等物理方法,达到疏通经络,活血化瘀,从而有效缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛等症状。
(四)肩颈套组的产品组成:
肩颈疏通套组——
    肩颈疏通按摩油 (配合疏通手法按摩使用,起到放松轻身、缓解酸痛的作用)
    热敷理疗中药包 (美容院辅助用品,起到温补强化作用,加强药物的渗透吸收)
注:刮痧板可配可不配,其它如清洁类、去角质类产品可以使用院装产品,中药包是单独另配作为美容院身体热敷的辅助用品,不需打包在套盒,除外将美容院中的远红外线等配合照光使用。
(五)肩颈疏通的操作流程:
清洁(3')——去角质(4')——按摩(30)——中药包热敷(20')————清洗涂滋养乳液(3')
按摩:
正面:1、 双手在肩部展油。
      2、 双手美容指交替拉抹颈椎由上至下来回数遍。
      3、 将客人的头偏向一侧,用手掌跟推颈部的肌肉群有上往下。揉捏大板经。换另一侧。力度轻柔。
      4、 双手美容指交替由大椎顶风府。
反面:1、 背部展油由上至下到腰部拉回点风池。(不从两侧)
      2、 双手划推大板经点穴:肩井  肩贞  肩中俞  肩外俞  天宗
      3、 双手虎口划推心肺经先双边再单边,由上—下。
      4、 双手拇指交替由下往上推心肺经再推整个肩胛骨(换另一侧)           
      5、 双手拳面并排推肩胛骨。
      6、 双手掌并排推肩胛骨(5.6做完过度换另一侧)
      7、 一手拇指由天宗推腋下换拳推再手掌安抚(安抚换另一侧)
      8、 一手拇指重叠拨颈椎的膀胱经由下—上—下(双手)再拿捏大板经(换另一侧)
      9、 双手拳面来回推膀胱经到腰部两侧拉回         
      10、颈椎做“S”
肩井:肩峰与大椎连线的中点
肩贞:臂内收,位于腋后纹头上1寸
天宗:肩胛骨冈下窝中央凹陷处,平第4胸椎
肩中俞:在背部,位于第7颈椎棘突下旁开2寸
肩外俞:在背部,位于第1胸椎棘突下旁开3寸
大椎:第7颈椎棘突下
(六)操作事项:
  操作时间——60分钟,其中按摩30分钟,中药包热敷20分钟,其他10分钟
  适用人群——长期伏案一族;电脑工作从业者;家庭主妇;麻将爱好者;肩周炎和肩颈疾病人群;肩颈酸痛、肌肉紧张的颈肩综合症人群;35岁以上的人群
操作须知——
  护理疗程:疗程期2~3天/次,10次/疗程,3疗程/周期
            保养期5~7天/次。
  注意事项:
      1、孕妇、经期、按摩部位有炎症者禁做
      2、中药袋热敷时应在饭后一小时后操作,大病初愈、重病、气虚血亏及饱食、饥饿状态下不宜操作。
      3、护理后注意保暖,不要洗澡、风吹以免着凉。
      4、护理后要多喝水,以帮助排毒。
(七)销售话术:
  触诊+询问——提出不良手感的症状——引出肩颈不通的概念及危害——提出肩颈疏通的概念——建议体验。
知识链接——
颈椎病:颈椎综合症,是因颈部软组织损伤或发生慢性退行性变,产生椎体移位,骨赘增生,椎间盘突出等病理改变,从而压迫刺激颈神经根、脊髓、椎动脉、交感神经和颈部软组织产生一系列临床症状和体征,轻者头、颈、肩、臂麻木疼痛,重者可致肢体酸软无力,甚至大小便失禁、瘫痪,颈椎病好发于40岁以上的中老年人,发病率约占人口总数的9.8%,但近几年通过我们临床观察很多青年人也得此病,从事财会、缝纫和伏案办公的文职人员最多见,尤其在高校知识分子当中,由于长期伏案工作发生慢性劳损使得发病率呈上升趋势,且年轻化趋势明显突出,应引起大家重视。
肩周炎:又称漏肩风、五十肩、冻结肩。肩关节周围炎,是肩关节周围肌肉、韧带等软组织损伤、退变而引起的关节囊和关节周围软组织的一种慢性无菌性炎症,以肩部长期固定疼痛、活动受限为主的疾病。中医认为:由于感受风、寒是本病的重要诱因,故常称为“漏风肩”,又因为本病多发于50岁左右的中老年人,又称“五十肩”。其主要表现为﹕疼痛~早期呈阵发性疼痛,常因天气变化及劳累而诱发,以后逐渐发展到持续性疼痛,昼轻夜重,不能向患侧侧卧。功能活动受限~肩关节各向的主动和被动活动均受限。特别是当肩关节外展时,出现典型的“扛肩”现象。患处肩部常畏寒怕冷,尤其到后期出现肩关节的粘连,肩部呈现固结状,活动明显受限。例如,梳头、穿衣等动作均难以完成。严重时,屈肘时手摸不到肩。日久可以发生肌肉萎缩,出现肩峰突起、上臂上举不便、后伸不利等症状,本病好发于50岁左右年龄的人,女性的发病率高于男性。随着生活条件的提高,人们对空调的使用日益频繁,尤其在炎热的夏季,很多人贪图一时凉快,对着空调猛吹,也使得越来越多的年轻人出现了肩周炎的症状,这些都是与寒凉有直接的关系。
颈肩综合症:是以颈椎退行性病变为基础(椎间盘突出、骨质增生等)以及由此引起的颈肩部酸麻、胀痛症状的总称。颈肩病的发展是一个很漫长的过程,常和身体素质、职业、生活习惯、寒冷有明显关系。胃肠吸收差、生活不规律、长期紧张工作、思想高度集中者,是颈椎病的高发人群,如财务人员、电脑人员、驾驶员、教师办公室工作人员、缝纫工等等。颈肩病本是中老年人的多发病、常见病,但是社会工作节奏的加快、复杂程度的提高,使颈椎病发病有年轻化的趋势。
 

 

十五、美容院美容师美容顾问肩颈话术

(一)发现客人的问题,并让其感觉出来
*姐,你肩膀这两块好硬哟!平时酸痛不也?
感觉到没?这里面一颗一颗的。
(二)问
1、*姐,你平时睡眠好不好?
2、平时有头痛、头晕这些不也?
3、眼睛容易疲劳、干涩不?
(三)分析问题
*姐,像你睡眠不是很好、头晕、眼睛干这些问题就是肩颈堵塞引起的,你自己感觉得到塞,这里一颗一颗的,就是气结。是气血不通畅,毒素在这里堆积形成的,开始时一颗一颗的,慢慢的严重了就会形成块状的,肩膀这两边就很硬。
*姐,你们平时肯定坐得比较多哈?像你们经常对着电脑(电视、搓麻将),长时间保持同一个姿势,肩颈就容易僵硬、酸痛。我们人体有三大循环:气循环、血循环、水循环。中医上说的“气不通则血不畅,血不畅则水不流,水不流则毒不排,毒不排则百病生”,肩颈就决定我们人体的气循环,毒素堆积在肩颈,导致头部供血供氧不足,就会引起头痛、头晕呀、睡眠多梦、记性越来越差,脸色晦暗无光泽、长斑等等这些问题。像你肩膀这点痛、睡眠不好(皮肤发黄、眼睛疲劳)就是肩颈堵塞引起的。
(四)给客人危机感
女人的衰老就是从肩颈开始,像你现在只是引起你睡眠不好、肩膀酸痛这些问题,现在很多人都有肩颈的问题,严重的手臂发麻,还都抬不起来(我们这点的*姐就是撒,肩颈堵塞很严重,手反不回来,自己内衣都扣不起)。肩颈堵塞了,脑下垂体营养得不到,分泌动情激素减少,滋养不到子宫卵巢,还会引起月经不调。*姐,你一定要做下肩颈保养。疏通下这点的经络。肩颈一通,全身都轻松了。
(五)提供解决方案
我们这里有专业的肩颈调理,先是用一瓶中草药提炼的微循环能量精华来敷在这个位置,敷上去不到10秒钟就会发热,然后会越来越烫,起到活血化瘀的作用,敷三分钟就相当于温灸半个小时,然后用专业的肩颈疏通精油来给你按摩,疏通肩颈的经络,精油渗透很快,给你把毒素排出来,最后再用玉石来推,玉石本身就有活血化瘀的作用,还可以净化人体的负能量,补充人体所需要的微量元素。
(六)给客人信心
做完了你马上就感觉得到效果,感觉整个人都轻松了,面部供血供氧足了,脸上皮肤都要紧实、有光泽些。我们这里好几个客人都在做,我刚给你说的那个很严重,手都抬不起来那个客人连到做了三次,现在就好很多了。她现在就很坚持来做。*姐,你也做起哈。
*姐,你身体(皮肤)调好了,气色也好了,逛街呀、上班也更有自信些,到时候你同事朋友她们肯定要问你在哪点调的,*姐,到时候你一定要把你朋友带来我们这里做哈。
 
客人怀疑产品效果时:
1、*姐,我说得再好,没有用在你身上,那肯定没得效果。
2、*姐,你在我们这里做了这么久的护理了,如果不是对你好的东西,我得推荐给你嘛。我们这里有个*姐,问题比你还严重,她现在坚持来调理,已经好很多了。
 
客人反感你的介绍时:
   *姐,你不要觉得我在给你推销。你自己身上的问题(肩颈)你自己清楚撒,不是我给你捏造出来的。你在我们这里洗面,我就要对你负责,我发现你皮肤的、身体的问题就会跟你说,怎样去调理液会跟你说。我说了你做不做是你考虑的,但是我发现了你的问题不给你说,有好东西也不给你介绍,那就是我的不对了塞,你说是不嘛。


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